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茶花:塑料家居用品的创新故事

茶花企业产品受到市民青睐。

福州新闻网2月2日讯(福州晚报记者 谢联灵 罗谦 通讯员 潘达 刘君兰 林星星/文 记者 陈建国/摄)塑料凳、塑料衣架、塑料收纳箱……塑料家居用品已成为生活中不可缺少的一部分。许多福州人家中都有“茶花”牌产品,也知道它是“福州造”,可你未必知道:在这些普普通通的产品身上,凝聚着不少生动的创新故事。

在茶花股份作为行业第一股登陆上海证交所A股主板几天之后,记者来到它在鼓山脚下的总部一探究竟。

理念创新:“质量过剩”的故事

2年前,陈氏家族在美丽的鼓山脚下创办了福州远洋塑料用品有限公司,从事“茶花”系列塑料制品的生产、加工和销售。

“上个世纪9年代,是中国家用塑料制品快速发展期。”茶花现代家居用品股份有限公司副总经理翁林彦介绍,由于市场门槛低,许多小企业大打“价格战”抢市场,粗制滥造的产品充斥市场。

回想当时的情景,翁林彦颇为感慨。当时做一张塑料凳子,用料应是8克,但不少企业为了降低成本,降到6克。“茶花”不为所动,反其道而行之,坚持用1克甚至12克的塑料把每一张凳子做好。它不但从不降价,反而相应提价。

“‘质量过剩’看似是很傻的动作,实则是坚持品质。”翁林彦说,“我们没打广告,但是赢得了消费者对品质的信赖,得到的口碑远比当时多投入的要多得多。”

“我结婚的时候买的茶花凳子,到现在十几年了还在用。福州餐饮店都喜欢用茶花的凳子,就是看中茶花的品质。”翁林彦满脸自豪。

21年,“茶花”被认定为中国驰名商标。去年1月~9月,“茶花”营业收入近4.9亿元。在国内塑料家居用品行业,它是遥遥领先的龙头。

产品创新:“独门秘器”的故事

“永恒的品质,永远的创新。”“茶花”也走过模仿他人的历程。从27年开始,“茶花”完成了从模仿到自主创新的华丽转身。

在产品展示馆内,翁林彦向记者展示了获得215年中国创新设计最高奖“红星奖”的扫把畚斗套装:扫把可18度旋转,床底、沙发底均能一网“扫”尽。扫地后,扫把刷附着一堆毛屑怎么办?在畚斗上有个长刮齿,轻松一刮,毛屑即可脱落;畚斗前沿是压地贴条,尘埃垃圾能迅速扫进,不必担心它从畚斗底“漏网”……

普通扫把畚斗摘得大奖的秘密何在?翁林彥说:“家居用品注重细节,要解决消费者使用的痛点,在功能性方面下足功夫,还要满足消费者的审美需求。”该公司自创出“潜水艇”式的自主研发体系,通过客户搜集需求信息,进行新品立项、设计、试用和反馈。创新,永远以消费者需求为导向。

“茶花”的“秘密武器”不止这些。记者参观了总部生产车间,这里谢绝拍照。为什么?因为里面的自动化生产线,都是“茶花”根据自身需求研发,向工业设备厂商订制的。走进去一看,好家伙,衣架、黏钩都各有一套“独门秘器”在进行自动化生产!

“茶花”目前拥有“折叠盖收纳箱”“运动型滤茶杯”“折叠凳子”“带夹子垃圾桶”等14多项国家专利。

营销创新:“行业首创”的故事

早在22年,“茶花”就建立了行业内独一无二的“专营专销”模式:在某个市场区域内,只授权一家经销商,不得经销其他品牌同类产品。“茶花”和经销商利益捆绑,有利于做大市场,目前产品进入了除西藏外全国所有省份的大、中、小型超市。

几年前,“茶花”又首创在商超建设“茶花家居生活馆”,以公司统一设计的货架替代超市货架,产品实现专区、专架集中陈列,形成了“店中店”销售模式,提供一站式购买服务。翁林彦说,目前全国建立了1家“茶花家居生活馆”,设立“生活馆”后,销售额普遍增长3%~5%。3年~5年内,将达到3家的规模。

政府服务:企业创新发展“保护神”

2月13日茶花股份在上交所挂牌交易,对企业发展影响深远。翁林彦说,“茶花”虽然是行业龙头,但市场份额也只占2%~3%,这说明未来有巨大的行业并购、整合空间,“天花板”还很高。

能登陆A股,离不开市、区、镇大力扶持。翁林彦说,许多草根企业在早期发展不规范,资产合规性等多方面存在问题。为了帮助茶花股份上市,福州市、晋安区、鼓山镇各级政府马上就办,积极协调解决历史遗留问题,扫清了茶花股份登陆资本市场的障碍;对企业用地、融资、用工、审批等各个环节,无不全力支持。

说到2月6日召开的全市创新发展大会,翁林彦盛赞扶持企业上市的5条措施。他说,这将“绿色通道”更推进一步,明确规定上市后备企业遇到困难时,政府采取“一企一议”方式予以帮助;同时将以前的结果奖励,改为过程扶持,对企业更有现实意义。

据了解,去年福州仅有2家企业登陆A股。而今年以来一个多月,光晋安区就有茶花股份、海峡环保2家公司上市;福州全市更多达4家,在全省独占鳌头。根据公开资料,至少还有6家榕企正在排队上市。

翁林彦表示,在A股上市是一个新的开始,“茶花”将乘全市创新发展大会东风,加大研发投入,不断推出有竞争力的新品,提高市场占有率,努力打造国内领先、具有国际影响力的民族品牌。

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